Frequência Online
Tipo de Curso MBA
Duração 360 horas (15 meses)


Neste momento da sua vida você com certeza já sabe que não existem atalhos para o sucesso profissional e que para alcançar a ascensão na carreira é necessário qualificação. A questão agora é:



O cenário de crise econômica e política acirrou a disputa entre as empresas e, para continuarem competitivas no mercado, as organizações passaram a buscar profissionais capacitados e aptos a traçar estratégias comerciais realmente eficazes. A oferta de cargos no setor comercial é ampla, o número de vagas abertas para especialistas é alto e o gestor comercial capacitado pode atuar nos mais variados segmentos.


Observando este cenário competitivo é que o MBA em Gestão de Vendas e Negociação potencializa em desenvolver competências em profissionais de perfis diversos na área de gestão comercial com orientação para vendas e negociação, provendo competências intelectuais e críticas nas temáticas relacionadas ao contexto comercial. Complementando, o curso também objetiva desenvolver uma visão estratégica da atividade comercial, formando gestores que tragam competitividade e inovação às organizações nas quais atuam; desenvolver a capacidade de gerir pessoas e equipes de forma estratégica e consoante com as demandas do mercado; aprofundar o conhecimento a respeito das principais ferramentas e conceitos contemporâneos para vendas e negociação, de modo a produzir resultados tangíveis e distintos em contextos competitivos diversos; reconhecer oportunidades de melhorias no âmbito comercial organizacional de forma ágil, ética e assertiva, de modo a intensificar o nível de competitividade das empresas de forma sustentável.






Profissionais atuantes em áreas comerciais, de relacionamento e de vendas;
- gestores empresariais e de áreas de comunicação da organização.




1.Conteúdo

Em cada disciplina, você encontrará materiais de estudo em diferentes formatos, tais como: - e-book: livro-texto online da disciplina, elaborado por professores da Universidade La Salle; - telas interativas: ferramentas multimídia que permitem a navegação e estudo; - artigos científicos recentes; - vídeos selecionados.

2.Meetings

Com o objetivo de oportunizar a discussão do conteúdo e o esclarecimento de dúvidas ao vivo, todas as disciplinas oferecem 3 encontros síncronos de 1 hora com o professor, que acontecem entre segunda e sexta-feira, sempre à noite. A

Em cada disciplina acontecem 3 meets de 1 hora cada. Esses momentos podem ocorrer de segunda a sexta-feira, sempre à noite, e oportunizam o contato com o professor e com os colegas, permitindo a discussão do conteúdo, a troca de ideias e o networking.


3.Disciplinas

O curso de MBA em Gestão de Vendas e Negociação conta com 10 disciplinas de 36h, e tem duração total de 12 meses. Em termos de avaliação, cada disciplina conta com três momentos:

- uma atividade objetiva (quiz); - uma atividade de produção; - um estudo de caso / resolução de problema.

Estude em uma universidade reconhecida pela excelência acadêmica. As aulas começam em 10 de maio de 2022.


Unidades EAD e Valores

Destaques

Matriz Curricular

Coordenador

Cássio Cassel

Mestrado

Diretor de Extensão e Pós-graduação Lato Sensu e professor de Graduação na Universidade La Salle, onde também compõe o Núcleo Docente Estruturante (NDE) dos cursos de Pós-graduação Lato Sensu, do curso de Bacharelado em Administração, do curso Tecnológico de Gestão de Recursos Humanos e do curso Tecnológico em Processos Gerenciais, assim como, compõe o Comissão Própria de Avaliação - CPA. Mestre em Gestão Educacional pela Universidade do Vale do Rio do Sinos - Unisinos, desde maio de 2016, esteve vinculado à linha de pesquisa em Gestão Universitária, desenvolveu sua pesquisa sob a ótica das Relações de Trabalho e da Desigualdade Racial nas Universidades Comunitárias, intitulando sua dissertação como "De que(m) é feita a Universidade? O papel do gestor educacional frente aos mecanismos sociais particulares que intensificam a desigualdade racial na Universidade Comunitária". Na mesma Universidade, formou-se bacharel em Administração em janeiro de 2009.

E-mail do coordenador:cassio.cassel@unilasalle.edu.br E-mail da coordenação:coord.academica.pos@unilasalle.edu.br Fone:(51) 3476-8790

Horários de atendimento: Agende o atendimento com o coordenador!

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Última edição: 03/03/2022 16:08:13

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